מחשבון החזר השקעה בשיווק ממומן
כמות לידים
מכירות (עסקאות)
עלות מכירה (CPA)
מחזור הכנסות
כדי להשתמש בסימולטור בצורה המדויקת ביותר, הנה הסבר קצר על המשתנים שמרכיבים את הנוסחה:
1. תקציב מדיה / תקציב שיווק חודשי (Ad Spend)
זהו הסכום שאתם משלמים לפלטפורמות הפרסום (Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok) נטו, לא כולל דמי ניהול לקמפיינר.
2. עלות לליד (CPL – Cost Per Lead)
כמה עולה לכם להשיג פנייה אחת מלקוח פוטנציאלי? אם אתם לא יודעים את המספר המדויק, נסו להעריך לפי הממוצע בענף שלכם.
טיפ של מקצוענים: עלות נמוכה לליד היא לא תמיד המטרה. לידים איכותיים יותר עולים יותר, אבל נסגרים באחוזים גבוהים יותר.
3. אחוז סגירה (Conversion Rate)
הנתון הכואב אך החשוב ביותר. מתוך 100 לידים שנכנסים, כמה הופכים ללקוחות משלמים? הנתון הזה תלוי ביכולות המכירה שלכם ובאיכות הליד שהקמפיין מביא.
4. שווי עסקה ממוצעת (LTV – Lifetime Value)
כמה כסף הלקוח משאיר אצלכם בממוצע? אל תחשבו רק על העסקה הראשונה. אם הלקוח עושה מנוי, או חוזר לקנות שוב ושוב – שווי הלקוח גבוה בהרבה מהרכישה החד-פעמית.
מילון מונחים: להבין את תוצאות המחשבון
אחרי שהזנתם את הנתונים, המחשבון יציג לכם שורת מושגים קריטיים. הנה מה שהם אומרים על העסק שלכם:
מה זה ROAS? (Return On Ad Spend)
זהו המדד החשוב ביותר בעולם ה-PPC. הוא מודד כמה שקלים נכנסו לעסק על כל שקל שיצא על פרסום.
ROAS של X1: אתם מאוזנים (על כל שקל שהוצאתם, קיבלתם שקל). זהו מצב מסוכן כי לא כיסיתם את ההוצאות הנלוות.
ROAS של X4 ומעלה: נחשב לרוב לתוצאה בריאה ורווחית.
מה ההבדל בין ROI ל-ROAS?
בעוד ש-ROAS בודק רק את היחס בין הוצאות המדיה להכנסות, ROI (החזר השקעה) אמור לקחת בחשבון את כל ההוצאות שלכם (עלות המוצר, דמי ניהול קמפיין, תוכנות וכו'). המחשבון שלנו מתמקד כרגע ברווח תפעולי משיווק (Gross Profit from Ad Spend).
מה זה CPA / CAC? (עלות רכישת לקוח)
הנתון הזה אומר לכם כמה "עלה" לכם לקנות לקוח חדש. הכלל הוא פשוט: כל עוד ה-LTV (שווי הלקוח) גבוה משמעותית מה-CAC (עלות הרכישה), העסק יכול לצמוח.
איך לשפר את התוצאות במחשבון?
יצא לכם ROAS נמוך? או רווח שלילי? יש רק 3 דרכים לשנות את המשוואה, וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בניהול הקמפיינים:
להוריד את העלות לליד (CPL): באמצעות קריאייטיב טוב יותר ודפי נחיתה ממירים.
להעלות את אחוז הסגירה: באמצעות דיוק קהל היעד (הבאת לידים "בשלים" יותר) ושיפור תהליכי המכירה.
להגדיל את שווי העסקה: באמצעות Upsell, Cross-sell ושימור לקוחות.
המספרים נראים טוב בסימולטור? בואו נהפוך אותם למציאות. בניית אסטרטגיה נכונה יכולה לקחת את הפוטנציאל הזה ולממש אותו בקמפיינים חיים.
השאירו פרטים למטה בטופס ונבדוק איך אפשר להוציא את התוכנית הזאת לפועל אצלכם בעסק.
